Bulan-bulan terakhir musim dingin adalah waktu penjualan besar di seluruh dunia. Rusia tidak terkecuali. Terlepas dari kenyataan bahwa zaman sekarang sulit, jumlah pecandu belanja tidak berkurang, tetapi terus bertambah. Toh, inti dari berbelanja bukan hanya untuk membeli, tapi untuk membeli dengan harga murah!
Sampai saat ini, saya juga percaya bahwa akhir musim panas dan musim dingin adalah waktu yang paling menyenangkan untuk berbelanja. Saya yakin bahwa selama musim diskon, Anda dapat berhemat banyak dengan membeli, katakanlah, pakaian pada malam musim semi yang cerah.
Namun, ketika saya sampai di sudut modis pertama, saya bingung. Tidak jelas di sudut mana tempat diskon itu berada. Dan apakah itu benar-benar 70%.
Saya beruntung bisa bertemu di siaran saluran TV Center dengan salah satu pakar industri, anggota dewan serikat pemasar, Nicholas Corot. Saya dengan bersemangat menyerap semua nasihatnya dan saya cepat-cepat berbagi dengan Anda 5 cara agar tidak sampai kehabisan tenaga.
1. DISKON SALAH, YA PETUNJUKNYA
Ternyata kita ditipu di mana-mana di toko. Anda tidak bisa percaya tanpa ragu jika tanda bertuliskan merah dan putih: minus 60-80%.
Sebagai aturan, kami tidak akan menemukan diskon seperti itu pada label harga. Ada perhitungan psikologis sederhana: pembeli tidak mungkin memperhatikan pemalsuan dan, karena dia telah datang, dia tidak ingin pergi tanpa membeli.
Cara lain untuk menipu adalah mengganti label harga lama dengan label baru yang indah dengan harga lama dan kata baru SALE. Tapi hati-hati, kemungkinan besar, tidak ada penjualan sama sekali. Jika harga lama tidak disebutkan, Anda dibesarkan begitu saja.
Atau teknik ini: misalkan label harga bukanlah hal baru, dan diskonnya nyata. Dulunya 10.000 rubel, tapi sekarang 2.500. Wow! Sekarang jangan malas dan pilih-pilih jari Anda. Anda akan menemukan bahwa di depan Anda adalah produk basi biasa. Harganya sudah dikurangi tiga kali lipat! Dan diskon liburan tidak ada hubungannya dengan itu. Selain itu, penjual terkadang dengan sengaja menaikkan harga pada malam sebelum penjualan, dan kemudian melaporkan diskon produk.
2. LAKUKAN BANYAK DARI SEMUA HAL "PERLU"
Sering terjadi bahwa di toko tepat di tengah ada tumpukan barang yang sangat besar. Nampaknya pembeli tergesa-gesa, mereka ingin membeli begitu banyak sehingga memusnahkan rak, dan penjual bahkan tidak sempat menata barang dengan rapi, seperti yang diharapkan.
Jangan percaya! Ini adalah trik lain. Ini dirancang untuk "efek penularan". Dan tumpukan barang yang ditumpuk secara acak di rak selama penjualan hanyalah taktik pemasaran lainnya.
Semakin banyak Anda menggeledahnya, semakin besar kemungkinan Anda akan membeli beberapa unit daripada satu blus yang diinginkan. Dan sangat mungkin sangat mahal. Tetapi jika Anda tiba-tiba menyadari fakta ini, penjual, tanpa mengedipkan mata, akan menjawab: “Siapa Anda? Item dari koleksi baru datang ke sini secara tidak sengaja. Kami tidak sengaja. »Singkatnya, jangan percaya dengan keseruannya!
3. LIHAT KIRI
Sebagian besar dari kita tidak kidal dan ketika memasuki toko secara otomatis melihat ke kanan, yang digunakan oleh pemilik butik. Koleksi baru, barang mahal letaknya persis di sebelah kanan, dekat pintu masuk. Tetapi untuk mendapatkan produk diskon, Anda harus melalui seluruh lantai bursa. Bagaimana jika pembeli sedang terburu-buru dan sesuatu akan menarik minatnya bukan dengan setengah harga? Beginilah cara kita berpisah dengan isi dompet yang sudah ada di pintu masuk, menyerah pada dorongan impulsif.
4. TIDAK ADA KARTU, HANYA TUNAI
Anda harus terlebih dahulu menentukan jumlah yang akan Anda keluarkan untuk perjalanan Anda untuk barang-barang obral. Dan jangan pernah mengambil kartu bank. Karena godaan untuk membeli lebih banyak dapat, akibatnya, mendorong Anda untuk bertindak sembrono - menurunkan seluruh gaji Anda tanpa memikirkan hal-hal yang lebih penting dan vital (makanan, obat-obatan, sewa, kredit).
5. RENCANA AKSI YANG JELAS
Anda dapat membolak-balik majalah terlebih dahulu atau melihat situs web toko apa yang sebenarnya dibutuhkan. Sebelum memasuki toko, Anda harus memakai headphone dengan musik dan dengan jelas bergerak ke arah tertentu. Ketika kita memahami ke mana kita akan pergi, daripada berkeliaran, maka ada peluang yang lebih baik untuk tidak jatuh ke tangan pemasar yang cerdas dan licik.
Misalnya, jangan "mengaburkan" dari bau dan kenyamanan di yang disebut "zona nyaman". Ini adalah jangkar yang dibuat dengan tujuan khusus: sehingga pengunjung dapat duduk, "berkicau", minum kopi dengan roti yang lezat, dan memandangi pajangan yang tersebar di sekitar mereka.
Pembawa berita lainnya adalah bioskop atau klub bowling. Ternyata mereka ditempatkan secara khusus di titik ekstrim pusat perbelanjaan (di suatu tempat lebih jauh dari pintu masuk). Tugas - jalan menuju mereka harus melewati jumlah toko semaksimal mungkin. Untuk tujuan yang sama, eskalator untuk naik dan turun antar lantai paling sering berada di berbagai ujung pusat perbelanjaan.
6. TETAPKAN KEPUTUSAN PEMBELIAN
Saya punya banyak teman yang pergi ke toko untuk terapi stres. Tapi tidak ada yang mau membeli banyak sampah yang tidak perlu.
Ada jalan keluar: dengan memikirkan hal yang diinginkan Anda perlu "tidur". Apalagi jika harganya mahal. Jangan terburu-buru ke kasir. Sisihkan hal baru yang didambakan selama setidaknya satu jam (sebaiknya sehari). Anda lihat, selama ini serangan shopaholism akan melepaskan dan Anda akan melihat dengan mata berbeda pada gaun, blus dan mantel yang ditunda.
7. "PENGACARA BELANJA"
Dan cara terakhir untuk menghemat uang untuk pembelian. Saat Anda akan diobral, ajaklah suami atau teman Anda dan bermainlah dengannya sebagai orang yang "baik" dan "jahat".
Katakanlah satu untuk pembelian, dan yang lainnya, seolah-olah, melawan. Selain itu, Anda harus berdebat bukan dengan penjual, tetapi di antara Anda sendiri, tetapi agar penjual mengerti: jika dia tidak mengalah dalam harga, pembeli akan pergi.
Dan kemudian lakukan seperti yang disarankan oleh penulis buku "Effective Trading" Michael Bosworth: “Jika Anda mencuci lantai, apa yang Anda lakukan ketika kain tersebut mengambil terlalu banyak cairan? Benar, peras. Kapan Anda berhenti meremas? Ketika air berhenti mengalir Bagi kami, penjual itu seperti kain lap. Dan Anda harus selalu mencoba memerasnya untuk melihat apakah ada hal lain yang akan mengalir keluar darinya - diskon, pengiriman gratis, konsultasi atau cicilan tanpa bunga. Dan sementara "air" itu mengalir, pembeli harus menuai. Klik!"
Ini adalah caraku. Dan mereka bekerja - sudah diuji pada Januari ini. Terserah kamu! Mari pelajari cara melakukan pembelian yang "benar" dan tetap menghemat anggaran keluarga!
