Semuanya dibeli dan dijual. Ini bukan berita untuk waktu yang lama. Tetapi kecepatan dan ketangkasan yang dilakukan dalam dunia parfum, krim, dan lipstik berwarna merah muda vanilla, bahkan para pria tangguh di sektor perbankan yang terhormat. Masih mau! Tidak ada industri lain yang bahkan mendekati ahli kecantikan dalam keterampilan memikat massa luas - sebuah fakta.
Perebutan hati anak perempuan dimulai sejak lama - di era ketika, sejujurnya, tidak ada aroma brosur iklan yang mengilap, dan orang tidak bertindak langsung, lebih suka memanipulasi secara halus, indah, dan sembunyi-sembunyi.
Jadi, kesiapan seorang gadis yang kecanduan kecantikan untuk menyapu setengah dari konter hanya dengan satu stoples gratis yang terputus, tidak peduli berapa orang Amerika legendaris Este Lauder yang pertama kali menghitungnya. Untuk memikat pelanggan ke toko, dia mengirimkan surat pribadi tentang bonus apa yang bisa Anda dapatkan jika Anda membeli produk tertentu. Beginilah tampilan paling populer dari kampanye yang ada - "hadiah untuk pembelian".
Kelemahan lain dari penonton wanita - keinginan untuk menjadi tren - diperankan oleh merek Revlon, yang muncul dengan cat kuku multi-warna. Pada tahun 1932, pendiri perusahaan, Charles Revson, dengan memperhatikan tren musim dan mode, secara sukarela mendikte "warna musim" yang terkenal itu. Apa yang bisa saya katakan, paku-paku, yang dilukis tanpa gagal dalam nuansa saat ini, membantu ratusan gadis-gadis Amerika untuk pulih dari Depresi Hebat.
Ayah dari raksasa kosmetik L'Oreal, Eugene Schuler, ternyata tidak kalah inventif: dia memutuskan untuk mendorong pewarna rambutnya melalui perantara - master salon. Nah, agar orang-orang ini mengetahui siapa yang bertanggung jawab atas pasar di sini, ia mendirikan surat kabar Parisian Hairdresser, yang pada awalnya hanya dibaca oleh para profesional rambut Eropa, dan kemudian klien mereka yang cantik dan layak kredit juga menarik diri.
Tim Clinique ternyata sangat pandai, membombardir dunia kecantikan konservatif dengan moto: "Kosmetik tidak boleh menyembunyikan ketidaksempurnaan kulit - kosmetik harus menyembuhkannya." Untuk meniru merek medis, merek tersebut berperan lengkap: konsultan berpakaian jas putih, kosmetik kemasan dalam kaleng hijau yang tampak seperti apotek, dan dengan bantuan kampanye iklan yang disiarkan tentang pentingnya formulasi hipoalergenik. Perhitungannya brilian: dokter selalu percaya sedikit lebih banyak daripada yang lain.
Strategi cerdik berikut ini juga didorong oleh kekuatan persuasi: meninggalkan dua, tiga, atau lebih produk. Para penghibur yang menemukannya ditemukan di negara bagian Pond's, perusahaan Amerika, yang awalnya memperdagangkan obat untuk sakit tenggorokan, luka bakar, dan ketimpangan. Setelah menyembuhkan publik dari penyakit biasa dan sama sekali bukan kecantikan, wirausahawan yang pandai ingin orang-orang terus datang ke alamat terkenal - tetapi kali ini untuk perawatan wajah. Secara terpisah, hanya sedikit orang yang menyukai produk Pond's yang tidak sedap dipandang. Tetapi di bawah mitos bahwa dua (dan hanya dua!) Krim harus digunakan untuk tampilan yang mekar, mereka tersebar dengan keras. Begitulah cara kita hidup. Alih-alih "satu untuk segalanya tentang segalanya" - sekarang siang, malam, untuk mata, leher dan yang ini, tolong, untuk lipatan nasolabial.
Katakanlah, orang kikir membayar dua kali? Tetapi merek-merek pintar yang muncul di film-film hanya dibelanjakan satu kali. Jadi, contoh penempatan produk yang cerdik (trik truf, ketika pakaian, produk, peralatan, dan, tentu saja, kosmetik dengan merek yang "benar" secara tidak sengaja bersinar dalam bingkai) juga merupakan dana NARS dalam serial TV "Sex and the City" (Ngomong-ngomong, tahukah Anda, dari mana asal nama merek aneh itu?), yang disajikan oleh penulis naskah sebagai kosmetik favorit Carrie Bradshaw, ini Chanel, di mana Blair Waldorf mendekam di Gossip Girl. Tambahkan ke lipstik Estee Lauder, yang digunakan Audrey Hepburn untuk mengecat bibirnya di Breakfast at Tiffany's, parfum Clinique Happy, yang disiram dengan murah hati oleh Reese Witherspoon pada set Legally Blonde, dan sekali lagi pastikan bahwa set tersebut adalah platform yang sempurna untuk kejahatan pemasaran. …
Ngomong-ngomong, beberapa merek juga tidak meremehkan serial Rusia. Jadi, Avon telah dipromosikan dengan tekun selama sepuluh bulan oleh seorang emigran buruh Vika dari Biryulyovo (“My Fair Nanny”) - menurut naskahnya, orang Ukraina itu pernah bekerja sebagai distributor bayangan dan lipstik demokratis ini. Untuk nama yang energik disebutkan melalui mulut Nyonya Zavorotnyuk, Avon membayar tidak kurang dari $ 500.000.
Tentu saja, bintang bisnis pertunjukan sering membantu tokoh-tokoh pemasaran kecantikan. Topik yang paling menghebohkan adalah kisah penghuni surgawi tentang arti "favorit" di akun Instagram-nya: kapan dengan bayaran yang lemah, dan kapan - yang tidak terjadi - dan karena kebaikan jiwanya. Ksenia Sobchak tidak lupa untuk mengajari kehidupan pelanggan di judul #beauticianSobchak, Kristina Asmus dan Victoria Lopyreva, atas banyak permintaan pekerja, memposting foto selfie dari salon kecantikan (meskipun kami tahu siapa yang benar-benar menangani penampilan Lopyreva), di mana mereka tampaknya secara tidak sengaja turun dengan inspeksi independen, dan diva Hollywood seperti Jessica Alba difoto dalam tambalan, tidak lupa memasukkan deskripsi gambar yang luar biasa, fantastis, dan luar biasa. Tidak perlu dipikirkan lagi: dengan pendekatan yang kompeten, "beriklan tanpa iklan" seperti itu akan membuat nama dan permintaan bahkan untuk "At Sveta's" penata rambut di sekitar, bahkan untuk krim dengan badag dari jagung. Terima kasih kepada orang-orang pintar yang datang dengan pemasaran buzz (bahasa Inggris to buzz - "to buzz") - sebagaimana mereka menyebut analogi dari mulut ke mulut. Hal utama adalah menyebarkan rumor, dan rumor itu akan melakukan tugasnya.
Kebetulan, terutama jutaan idola aktif ditutupi oleh blogger profesional - inilah cara yang lebih nyaman untuk memerintah pikiran para fanatik kecantikan. Ini penyanyi Glucose, dia adalah pemikat sekuler Natalya Chistyakova-Ionova: dia telah melatih ulang dan tidak menyesalinya. Lagi pula, sekarang setiap pengguna dapat menonton kelas masternya menggambar "mata terbalik" pada kosmetik Inglot, melihat secara langsung bagaimana ahli tata rias yang baru memperbaiki alisnya dengan hairspray dan menerapkan rona dengan "testis lembut yang menyenangkan" - bagi mereka yang tidak mengerti - kecantikan-blender. Ngomong-ngomong, penjualan aplikator berbentuk telur untuk aplikasi tonal ini melejit setelah beberapa kali menyebutkan gadget di channel YouTube blogger Elena Krygina. Kisah yang sama terjadi pada lipstik merah Nouba, yang oleh para penggemar setia makeup artist disebut Kryginskaya.
Blogger merek kecantikan diperlakukan dengan rasa hormat, bukan dengan hormat: mereka memasukkannya ke dalam daftar acara teratas, membawanya ke produksi, memberi selamat pada liburan, peluncuran hadiah sebelum manusia biasa dapat menyentuh keindahan. Luar biasa? Tidak semuanya. Sebagai aturan, dengan statistik pandangan yang tidak malu-malu dan jumlah pengikut yang layak, mereka tidak menuntut sepeser pun untuk dukungan kosmetik - yah, mereka paling berani meminta stoples, atau mereka memakan otak pria PR selama dua percakapan antusias -jam tentang "batas baru".
Tapi semua variasi pada tema pemasaran "cantik" pucat sebelum raksasa utama industri, yang namanya anti-penuaan.
Untuk awet muda, gadis-gadis itu siap, yah, jika bukan untuk segalanya, maka hampir. Berpisah dengan uang tunai adalah minimum! Hanya saja percakapan sebelumnya tentang kosmetik anti-penuaan ditujukan kepada wanita-wanita dari usia "vintage", dan sekarang tidak memiliki krim anti-penuaan pada usia dua puluh lima disamakan dengan mauvais ton. Sebab? Tebak tiga kali. Bingo! Label anti-penuaan mungkin merupakan cara yang paling indah dan masuk akal untuk mengambil uang dari populasi wanita yang mudah dipengaruhi. Pendapat bahwa hanya "mereka yang mendukung" yang perlu diremajakan sudah usang secara moral. Sekarang kita diingatkan setiap hari bahwa kita hidup di era "penuaan dini" yang mengerikan, dan karena itu krim untuk keriput (bukan dari yang sudah ada, tapi dari yang akan muncul) harus ada di setiap orang.
Hasil: di rak wanita rata-rata selalu ada penawar untuk usia tua - dan lebih dari satu. Dan itu bukan fakta untuk wajah: hari ini tanda yang disayangi dapat dilihat pada kemasan sampo, minyak tubuh, cat kuku, dan bahkan pasta gigi. Menurut Anda apa gigi tidak menua? Bukan sebaliknya, sesuatu dalam semangat ini, produsen akan keberatan dengan semua orang yang tidak setuju dengan kebijakan peremajaan total.
Bagaimanapun, lebih baik menjadi cantik dan kaya daripada menakutkan dan, seperti orang bodoh, tanpa krim wajah yang waras. Dan biarlah jumlah nol pada label harga tidak ditentukan oleh kekuatan supernya dan partikel-partikel berlian emas dalam komposisinya, tetapi oleh gaji para pemasar dan kampanye iklan yang mahal dengan partisipasi para headliner Hollywood. Krim itu sepertinya mengisyaratkan: belilah aku dan jadilah bintang. Akankah itu terpenuhi? Apa saja bisa. Tetapi pesannya jelas berbeda: belilah saya - dan Anda akan menjadi sedikit lebih bahagia. Dan janji ini adalah yang paling menggoda.
